Sales Playbooks: Mit Anleitung zum Erfolg im Vertrieb
Vertriebsmitarbeiter mit Leitfäden und bewährten Praktiken vorbereiten.
Sales Plays ändern Vertriebsverhalten nachhaltig
Sie haben hart daran gearbeitet, eine erfolgreiche Sales Enablement-Strategie zu entwickeln. Wie können Sie sicherstellen, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter diese Strategie im Außendienst auch umsetzen? Hier kommen Sales Plays ins Spiel.
Mit Highspot können Sales Enablement- und Vertriebsteams in kürzester Zeit Sales Play-Microsites erstellen, die Einblicke, Botschaften, Wertversprechen und Schulungen in einer bedarfsorientierten Ressource für Vertriebsleiter und -mitarbeiter vereinen. Anhand von Daten in Echtzeit über die Nutzung der Plays können Sie die Programmierung kontinuierlich optimieren, die Ausführung verbessern und Maßnahmen vorantreiben, um die Geschwindigkeit des Vertriebs zu erhöhen und mehr Abschlüsse zu gewinnen.
Mehr leistungsstarke Vertriebsmitarbeiter gewinnen
Vertriebsmitarbeiter sollen den Vertriebsprozess vorantreiben. Machen Sie es leicht mit vereinfachten Workflows, dem richtigen Wissen und Training, Nutzung der richtigen Vertriebsinhalte und Maßnahmen beim Kunden mit wichtigen Enablement-Materialien in einem konsumierbaren, vertriebsfreundlichen digitalen Sales Play – alles in Highspot.
Kontext für jedes Gespräch
Kontextuelle Anleitung mit Inhalten, zur Drag-and-Drop-Vorlagenerstellung Ihres Sales-Playbooks. Informationen die Vertriebsmitarbeiter benötigen, um Gespräche zu führen und Geschäfte abzuschließen.
Coachen zu jeder Zeit
Vertriebsschulung verstärken mit Top-Verkaufsgesprächen, bewährte Praktiken und andere Ressourcen in Sales Plays integriert. So kann das Vertriebsteams hören und sehen, wie gute Ergebnisse aussehen.
Vertriebsmethoden integrieren
Mit einem Klick Schulungsmaterial, Inhalte und Methodik in Sales Plays integrieren oder 100+ Integrationen nutzen, um Ressourcen mit anderen Vertriebstools zu kombinieren, die Ihr Team braucht.
Ihren Fortschritt messen, Ihre Wirkung nachweisen
Wissen Sie, ob Ihre Sales-Playbooks funktionieren? Mit Highspot müssen Sie nicht raten. Erhalten Sie Einblicke in Sales Plays-Leistungen, Annahme von Inhalten und Auswirkung auf den Umsatz, um Fortschritt mit KPIs zu verfolgen, Vertriebsprozesse und Inhalte zu verbessern und Ihre Auswirkung gegenüber Vertriebsleitern und Stakeholdern nachzuweisen.
Annahmemetriken der Vertriebsmitarbeiter verfolgen
Trends zeigen schnell, ob Vertriebsmitarbeiter das Sales-Playbook umsetzen. So optimieren Sie Schulungen, Inhalte und Kundenstrategien, minimieren Risiken und halten Geschäftsabschlüsse auf Kurs.
Erfahren, was Käufer anspricht
KPIs über Scorecards verfolgen, um zu ermitteln, welche Teile Ihrer Vertriebsstrategie bei Käufern ankommen. Verbesserungen in Echtzeit Ihrer Plays, Skripte für Verkaufsgespräche, E-Mail-Vorlagen usw.
Umsatzwachstum quantifizieren
Die Wirkung Ihrer Strategien beweisen durch Messung und Verwertung von internen und externen Daten in Sales Play-Scorecards. Prognosen erstellen mit der Gewissheit, dass Ihr Team den Kurs einhält.
Optimierung der Vertriebseffizienz durch einfache Workflows
Vergessen Sie die dicken Aktenordner und Vertriebshandbücher der Vergangenheit. Highspot stattet Vertriebsteams mit kuratierten Plays, rollenbasierten Inhalten und Integrationen mit geschäftskritischen Tools, wie z. B. Ihrem CRM, aus, die sicherstellen, dass Vertriebsmitarbeiter ihre Kunden immer wieder aufs Neue beeindrucken.
Vertriebsmitarbeiter in Echtzeit befähigen
Relevante Ressourcen basiert auf Käufer-Personas, Kundenprofile, Branchen, Verkaufszyklusphase, usw. nach Bedarf anzeigen, damit Mitarbeiter auf Anforderungen und Probleme des Kunden eingehen können.
Onboarding und Anlaufzeit verkürzen
Sales-Playbooks und Schulungen für neue Mitarbeiter auf jeder Ebene – Kundenbetreuer bis Vertreter der Vertriebsentwicklung – um neue Fähigkeiten zu lernen und Zeit zum Onboarding zu verkürzen.
KI empfiehlt die besten Inhalte
Datengestützte Entscheidungen anstatt Mutmaßungen mit KI-gestützten Inhaltsempfehlungen im CRM-Workflow Ihrer Vertriebsmitarbeiterdamit sie mit den wirkungsvollsten Assets nachfassen können.
Nahtlose Integration mit all Ihren bevorzugten Tools
Erweitern Sie Ihres Technologie-Stackwert. Integrieren Sie Sales Enablement im Workflow der Vertriebsmitarbeiter mit Highspots Ökosystem von 100+ Integrationen.
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Get More From Your Sales Playbooks
- Leichte Erstellung von Sales Plays mit SmartPage™-Technologie
- Anpassbare Sales Plays- und Playbooks-Vorlagen
- Visuelle, erkenntnisbasierte Sales Play-Scorecards
- Integrierte CRM-Workflows, Datensynchronisation
- Kontextbezogene Inhalte und Schulungsempfehlungen
- KI- gestütztes Ranking von Inhalten
- Interne Bewertung, Beschreibung und Kennzeichnug
Mit Sales Playbooks erhalten Vertriebsmitarbeiter einen Leitfaden für den Verkaufserfolg, mit Kontext und Inhalt für jedes Verkaufsszenario: Produkteinführung, Zielkäufer-Personas, Vertriebsmethodik, Umgang mit Wettbewerbern und Einwänden.
Die besten Sales Playbooks nutzen Sales Enablement, um Contentmanagement, Schulungen und Onboarding zu vereinen und jeden Punkt der Buyer’s Journey zu unterstützen.
Mit diesen Leitfäden kann Ihr Vertrieb schneller Geschäfte abschließen und Ziele erreichen.
Sales Enablement zielt darauf ab, Vertriebsbetriebe zu skalieren, indem das Verhalten und die Handlungen der besten Vertriebsmitarbeiter im gesamten Team nachgeahmt werden. Viele Marketing-, Enablement- und Vertriebsteams arbeiten jedoch mit einem lückenhaften System, das nicht zu den gewünschten Ergebnissen führt. Highspot ist die einzige Plattform, die die Ausrüstung, die Schulung und das Coaching von Vertriebsmitarbeitern auf Erfolgskurs bringt. Es hilft, die Vertriebsproduktivität zu verbessern, den Umsatz kontinuierlich zu steigern und das volle Potenzial des Unternehmens zu erschließen.
Sales Plays [sind] das Einzige, was Vertriebsmitarbeiter benötigen, um einen guten Eindruck zu hinterlassen. Highspot macht es wirklich einfach, dem Vertrieb die richtigen Informationen zu vermitteln.
Wir stellten fest, dass diejenigen am erfolgreichsten waren, die das Sales Play von Highspot benutzten, das wir für sie entwickelt haben.
Vertriebsmitarbeiter sind von dem Konzept ‚Wissen, Sagen, Zeigen‘ der Sales Plays begeistert, weil damit einen präzisen Leitfaden dafür haben, was sie wissen und dem Kunden zeigen und mitteilen müssen. Führungskräfte lieben die Scorecards, weil sie damit verstehen, was das Vertriebsteam nutzt und womit sich die Kunden beschäftigen.
Weitere Informationen nach Teambedarf
Sales Enablement
Stellen Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern kontextbezogene Anleitungen zur Verfügung, damit sie jedes Verkaufsszenario mit Selbstvertrauen ausführen können.
Channelaktivierung
Leiten Sie Ihre Partner mit den Einblicken und Ressourcen an, die sie benötigen, um Ihre Initiativen wirksam durchzuführen.
Marketing
Fördern Sie die Ausrichtung auf den Markt und erhöhen Sie die Annahme von Inhalten, indem Sie sie bereitstellen, wenn Mitarbeiter sie am dringendsten benötigen.
Verkaufsschulung
Integrieren Sie Kurse und Expertenwissen in Ihre Sales Plays, um Ihren Vertriebsmitarbeitern das Wissen zu vermitteln, das sie in jeder Situation benötigen.
Sales
Arbeiten Sie mit dem Sales Enablement zusammen, um Ihre Vertriebsmitarbeiter bei der Durchführung von Initiativen zu unterstützen, die ihre Leistung verbessern.
Empfohlener Inhalt
