Le Sales Enablement pour plus de rigueur opérationnelle
Gérez les contenus, guidez, formez et coachez les commerciaux, et analysez les KPI, avec notre solution de Sales Enablement. Nous favorisons votre croissance pour faire des organisations de marketing et de vente des équipes résilientes.
Oubliez les systèmes en patchwork, accueillez la réussite.
Productivité commerciale et Sales Enablement Stratégique
Notre plateforme d’Enablement permet de regrouper : la gestion de contenus, de playbooks, de formations et de coaching intégrés à votre CRM et analytiques pour optimiser vos stratégies au fil de l’eau dans une approche agile.
L’ outil de Sales Enablement pour générer de la croissance
Gestion de Contenus Commerciaux
Le bon contenu convertit les acheteurs en clients, seulement si les commerciaux le trouvent. Avec Highspot, vous pouvez rapidement organiser et actualiser les bibliothèques, dénicher des contenus selon le contexte et optimiser les ressources selon l’engagement des acheteurs, à chaque scénario de vente.
Dénichez Le Bon Contenu Commercial, à Chaque Fois
Assurez-vous que le bon contenu est disponible avec des indications sur comment et quand utiliser les ressources. L’IA aide aussi à gagner du temps pour se concentrer sur l’engagement des acheteurs.
Analysez L’Impact en Temps Réel
Les scorecards révèlent l’interaction des équipes, prospects et clients avec les contenus pour que vos équipes marketing sachent quelles ressources performent, et améliorent la stratégie commerciale.
Simplifier la Gouvernance de Contenu
Highspot fournit des outils de gouvernance qui permettent aux parties prenantes d’auditer les performances du contenu, de garantir la cohérence, la conformité et plus encore.
Playbooks ET Sales Plays
Les sales plays sont la solution pour augmenter les taux de réussite et signer plus de ventes. Les responsables du Sales Enablement et du marketing peuvent créer des playbooks dans Highspot, en regroupant les conseils, la formation et les contenus clés go-to-market dans une ressource à la demande accessible depuis n’importe où pour les commerciaux.
Fournissez du contenu pour chaque conversation
Pour aider vos commerciaux à conduire des échanges à valeur ajoutée, mettez à leur disposition des Sales Plays où ils pourront retrouver les contenus, les formations, les avis et conseils d’experts.
Mesurez le progrès, prouvez l’impact
Les scorecards révèlent l’adoption des sales plays, l’engagement avec les contenus et l’impact sur le chiffre d’affaires pour améliorer continuellement les processus et optimiser le contenu.
Rationalisez les flux de travail, accédez-y partout
Donnez aux commerciaux un accès opportun aux sales plays, qui peuvent être personnalisés et dénichés dans votre système de gestion de la relation client (CRM).
Engagement Client
Donnez aux équipes commerciales, d’Enablement et de marketing les outils nécessaires pour créer et partager des digitales sales room interactives et du contenu personnalisé axé sur la valeur. Utilisez des données sur l’engagement des acheteurs pour ajuster les stratégies de communication et atténuer les risques pour optimiser les ventes.
Offrez des expériences d’achat modernes
Créez des expériences personnalisées avec les digital sales room de Highspot, et fournissez du contenu personnalisé et des ressources de Sales Enablement, pour chaque conversation commerciale.
Prouver la valeur dans chaque conversation
Partagez les ressources les plus pertinentes, grâce à des recommandations fondées sur l’IA. Ces données sont basées sur ce qui fonctionne dans des situations similaires pour engager les acheteurs.
Une meilleure compréhension du parcours d’achat
Des données sur les activités des acheteurs aux revenus générés, obtenez un aperçu complet de ce qui fonctionne auprès des acheteurs – et boostez vos revenus.
Formation Commerciale
Comblez l’écart entre la stratégie et l’exécution. Élaborez des programmes de formation commerciale et d’intégration performants, certifiez les commerciaux sur les compétences clés, et consolidez ces connaissances, avec Highspot. Il est désormais plus facile de renforcer la confiance des équipes commerciales, leur préparation et leur performance.
Concevez de meilleurs programmes de formation et d’intégration
Donnez les moyens aux équipes commerciales et d’Enablement d’intégrer les nouvelles recrues et de les former rapidement en créant des programmes agiles et flexibles avec des cours interactifs.
Boostez la préparation à la vente avec des certifications
Préparez vos commerciaux aux interactions avec les clients et testez leurs compétences dans plusieurs scénarios de vente en intégrant des vérifications des connaissances et des certifications.
Consolidez les connaissances dans la pratique
Accédez aux supports de formation Highspot dans votre CRM ou dans les sales plays pour vérifier que les nouvelles compétences sont consolidées dans les flux de travail des équipes commerciales.
Coaching Commercial
Vous ne pouvez pas cloner vos meilleurs vendeurs, mais avec Highspot, vous pouvez reproduire leur succès dans votre force de vente. Les scorecards aident les responsables commerciaux et de Sales Enablement à identifier les comportements efficaces afin que les commerciaux moyens s’améliorent et que ceux qui sont déjà bons deviennent excellents.
Coaching axé sur les données
Avec les scorecards, déterminez les meilleurs comportements et utilisez les ICP pour fournir un coaching de qualité, améliorer les compétences de vos commerciaux et contribuer à leur réussite.
Meilleurs vendeurs
Répliquez les best practices au sein de l’équipe, traduisez la formation formelle en habitudes acquises et consolidez les compétences avec des jeux de rôle.
Renforcez les processus de vente et méthodologies
Consolidez les indicateurs sur l’adoption des processus de vente, comprenez comment les commerciaux les appliquent et offrez un coaching qui renforce ces méthodes, les tactiques et les messages clés.
Le logiciel de Sales Enablement des équipes client
IA primée
La recherche sémantique brevetée et les recommandations de contenu fondées sur l’IA fournissent des informations claires sur l’engagement des acheteurs et permettent aux commerciaux de se concentrer sur ce qui compte le plus.
Outils Analytique
Des rapports interactifs et configurables et des scorecards qui font le lien entre le marketing, le Sales Enablement et l’analytique commerciale vous aident à comprendre les activités qui font perdre des opportunités pour optimiser les performances.
Des intégrations fiables
Peu importe ce qui se trouve dans vos solutions technologique commerciale, l’écosystème ouvert de Highspot offre plus de 100 intégrations avec des logiciels de pointe, y compris de CRM, des plateformes de Sales Enablement, des CMS, et plus encore.
Sécurité et conformité
La sécurité d’entreprise protège votre contenu et vos données et garantit la confidentialité, tout en assurant le respect des réglementations de confidentialité comme le RGPD.
Highspot donne vie à votre Stratégie de Sales Enablement
Nous facilitons l’enablement stratégique. Highspot renforce votre programme d’enablement et booste votre ROI, quelle que soit l’étape de votre programme.
Initiez
Évaluez
Déployez
Intégrez
Optimisez
La Solution adaptée à chaque équipe
Highspot vous aide à mettre en place une stratégie d’Enablement. Nos clients constatent :
25%
Une réduction de 25 % du ramp time des commerciaux
12%
Une augmentation de 12 % du taux de transformation
7%
Une augmentation de 7 % de la valeur moyenne de transaction
14%
Une augmentation de 14 % de la génération de pipeline
8%
Une réduction de 8 % de la durée du cycle de vente
20%
Une augmentation de 20 % des commerciaux qui atteignent leurs quotas
Highspot a éliminé les « connaissances tribales ». Maintenant les commerciaux peuvent chercher des contenus en un lieu unique. Ce sera essentiel pour notre réussite alors que nous continuons à grandir.
Nous avons déjà suivi plus d’un million de dollars de recettes avec Highspot et nous sommes désormais en mesure d’aider nos directeurs des ventes à comprendre ce qui fonctionne sur le marché.
Highspot nous permet de comprendre exactement comment le contenu est utilisé et comment nos clients le consomment. Nous pouvons mesurer quelle activité commerciale génère le chiffre d’affaires.
Notre ramp-time a été réduit de 8 jours. C’est énorme car nous évoluons, et plus vite nous intégrons des commerciaux, plus vite ils peuvent commencer les appels auprès des prospects.
L’outil de formation et de coaching [de Highspot] a amélioré les compétences et les performances des commerciaux, ce qui nous a permis de dépasser les objectifs de l’entreprise.
