Logiciel de coaching. Un bon coach pour des vendeurs experts.
Coaching des forces commerciales et analytiques.
Optimiser vos performances commerciales grâce au Coaching
Il est difficile de savoir si vos vendeurs disent ce qu’il faut lors des conversations commerciales et quelles sont les compétences à améliorer pour faire mieux. Highspot élimine les conjectures.
Boostez vos performances. Les directeurs commerciaux et les équipes de sales enablement libèrent le potentiel de tous les commerciaux en identifiant ce qui fonctionne ou pas et en améliorant leurs compétences, pour des ventes efficaces et homogènes.
Offrir un coaching personnalisé
Avec les outils de coaching de vente et les tableaux de bord Highspot, les commerciaux terrain et les équipes de sales enablement peuvent mettre en œuvre les approches efficaces, comparer les performances des commerciaux, identifier les opportunités et animer des séances de coaching stimulantes pour améliorer votre équipe.
Identifier les approches proactives
Comprenez quels contenus, quels sales plays et quelles techniques d’appel engagent le plus les acheteurs, permettent de conclure les ventes et d’obtenir des résultats commerciaux.
Améliorer les performances commerciales
Comparez les meilleurs vendeurs aux autres membres de l’équipe pour étudier les écarts de performance et déterminez comment reproduire les meilleures approches commerciales avec le coaching 1:1.
Coacher pour la croissance
Intégrez, formez et coachez les commerciaux plus vite avec des approches commerciales alignées sur votre stratégie go-to-market et vérifiez s’ils maintiennent cette qualité et ces objectifs.
Faites de vos commerciaux des champions
Pour vérifier que les nouvelles approches sont bien utilisées lors des interactions avec les clients. Highspot équipe les leaders des ventes et les responsables de première ligne afin d’offrir un coaching personnalisé, d’affiner les compétences et de stimuler le taux deréussite.
Booster la préparation des ventes
Identifiez les compétences clés, des évaluations de compétences, des formations, animez des séances de coaching axées sur les données pour que les commerciaux accélèrent la vélocité des deals.
Renforcer la confiance
Utilisez la vidéo pour aider les commerciaux et les nouvelles recrues à maîtriser les nouvelles initiatives stratégiques.
Reproduire les best practices
Codifiez et partagez les meilleures approches pour aider les membres de votre équipe à renforcer leurs compétences clés, comme la découverte, la gestion des objections et la vente croisée.
Renforcer vos méthodologies et vos processus de vente
Consolidez, automatisez et homogénéisez le coaching sur les processus et la conclusion des ventes en un seul flux de travail avec Highspot.Les responsables commerciaux gagnent en visibilité sur l’adoption du commercial et les performances quotidiennes avec les indicateurs d’intelligence de conversation.
Faire état de l’adoption de l’approche commerciale
Intégrez votre approche commerciale dans Highspot en un clic, afin que le matériel pertinent apparaisse sur la plateforme de contenu, de vente et de formation que vos équipes commerciales utilisent.
Coacher les commerciaux en temps réel
Apportez un feedback pertinent en proposant un coaching avec les modules de contenu, et sales plays supportés par de la formation, l’intelligence de conversation liés au CRM.
Réussir tous les appels commerciaux
Plongez-vous dans les enregistrements d’appels et dans les e-mails pour comprendre l’efficacité de vos commerciaux avec l’analyse des données commerciales, afin d’améliorer les conversations.
S’intègre facilement à tous vos outils
Augmentez la valeur et l’engagement en interne de vos logiciels annexes depuis votre CRM via l’écosystème Highspot (+ de 100 intégrations).
Vous pourriez aimer : 
Booster la performance commerciale et le taux de réussite
- Mesure des KPI avec tableaux de bord et classement
- Modèles de coaching de vente personnalisables
- Évaluations des compétences & certifications
- Analytique des ventes et engagements
- Intégrations via le CRM
Le coaching de vente ne se limite pas à l’examen des performances et à la formation technique : stimulez votre force de vente pour réussir. En adoptant une plateforme de coaching de vente, les directeurs et responsables des ventes fournissent un feedback de qualité, transformant ainsi les vendeurs moyens en vendeurs ultra performants.
Les meilleurs programmes de coaching de vente utilisent le sales enablement pour uniformiser le contenu, le matériel de formation et le coaching au sein d’une seule et même plateforme. Les commerciaux peuvent ainsi optimiser leurs quotas.
Le sales enablement consiste à développer les organisations commerciales en reproduisant les approches et les actions des commerciaux les plus performants. Mais la plupart des équipes de vente, d’enablement et de marketing possèdent un système disparate inefficace. Highspot est la seule plateforme qui permettre d’équiper, former et coacher les équipes pour réussir, avec rigueur, et améliorer la productivité commerciale, générer du chiffre d’affaires et révéler le plein potentiel de votre entreprise.
L’outil de formation et de coaching [de Highspot] a amélioré les compétences et les performances des commerciaux, ce qui nous a permis de dépasser les objectifs de l’entreprise.
Les tableaux de bord ont permis aux managers de mettre en œuvre un alignement lors des entretiens individuels.
Notre ramp-time a été réduit de 8 jours. C’est énorme car nous évoluons, et plus vite nous intégrons des commerciaux, plus vite ils peuvent commencer les appels auprès des prospects.
En fonction des besoins & des équipes
Sales Enablement
Apporter des expériences d’intégration engageantes et renforcer les connaissances au moment opportun, depuis l’interface utilisée par les équipes commerciales.
Ventes
Identifier et adapter rapidement ce qui fonctionne et si les équipes commerciales sont alignées avec la avec la stratégie go-to-market.
Formation à la Vente
Aider les vendeurs à appliquer les connaissances récemment acquises, stimuler leur confiance et apporter un feedback ciblé pour des performances homogènes.
Marketing
Assurez-vous que les commerciaux utilisent les bons contenus et messages, et identifiez les stratégies qui fonctionnent et transforment le pipeline en revenu.
Channel Enablement
Créez des expériences client interactives en guidant vos équipes grâce à un accès facilité aux ressources approuvées et conformes à la marque.
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