Sales-Content-Management: Akzeptanz & ROI steigern
Richtige Inhalte für den Vertrieb, um Käufer anzusprechen und zu gewinnen
Vertrieb mit aktuellen und relevanten Inhalten ausstatten
Enablement- und Marketing-Teams investieren Zeit, Energie und das Budget in die Erstellung von Marketing-/Vertriebsinhalten für Vertriebsmitarbeiter. Wenn die Vertriebsmitarbeiter diese Marketing-/Vertriebsinhalte jedoch nicht nutzen – oder sie nicht finden können – ist der ganze Aufwand umsonst. Es gibt eine bessere Möglichkeit.
Mit Highspot können Sie Ihre Marketing-/Vertriebsinhalte in eine einzige Sales Enablement-Plattform hochladen, organisieren und Marketers, in der Ihre Vertriebsmitarbeiter problemlos navigieren können. Jetzt können Vertriebsteams die Marketing-/Vertriebsinhalte schnell personalisieren und den Käufern übermitteln, und Vermarkter können wichtige Kennzahlen zur internen und externen Leistung nachverfolgen. Auf diese Weise können Sie die Strategie Ihrer Marketing-/Vertriebsinhalte verbessern und optimieren.
Schnell die wichtigesten Inhalte anbieten.
Chaotische Inhalte sind vorbei. Mit Highspot müssen Ihre Vertriebsmitarbeiter nicht durch mehrere Bibliotheken mit Inhalten wühlen. Stattdessen ist alles in einer einzigen Quelle der Wahrheit mit Zugriff über eine vertriebsfreundliche Oberfläche. Vertriebsunterlagen zu finden, zu präsentieren und Käufer zu überzeugen ist einfacher als je zuvor.
Leistungsvolle Suche nach Inhalten
Google-ähnliches Suchen hilft Vertriebsmitarbeiter richtige Inhalte für bestimmte Käufer-Personas, Phase des Verkaufszyklus, Geo-Standorte, Verkaufsszenarien, usw. zu suchen, zu filtern und zu finden.
Schaffen von Vertriebs-Inhaltserlebnissen
Mit der SmartPage-Technologie Browsing-Erlebnisse gestalten oder unsere patentierte KI leistungsstarke Inhalte vorschlagen lassen, basierend auf was in ähnlichen Vertriebsszenarien funktioniert hat.
Inhalte an der Buyer Journey ausrichten
Sicherstellen, dass Vertriebsmitarbeiter bei Kundeninteraktion die besten Inhalte nutzen durch die Bereitstellung mit Beschreibungen, Leitfäden, zugehörigen Schulungen und Bewertungen von Kollegen.
Vertriebsaktivitäten beschleunigen
Vertriebsassets in verteilten Systemen verlangsamen Vertriebsprozesse, Vertriebsmitarbeiter und ihre Geschäfte. Highspots Sales Enablement-Plattform macht es leicht, Marketingmaterial zu organisieren, verwalten und regeln. So kann Ihr Vertriebsteam mit den richtigen Assets Käufer persönlich, per E-Mail, Social Media oder im Außendienst ansprechen.
Inhalte systemübergreifend synchronisieren
Optimieren Sie Ihre Kundenansprache. Eliminieren Sie unwirksame Prozesse, indem Sie Inhalte und Metadaten aus Inhalts-Repositories oder DAMs mit zentralisierten Speicherorten (Spots), synchronisieren.
Optimierte Organisation von Inhalten
Vereinfachen Sie Organisation/Präsentation von Inhalten, indem Sie sie auf bestimmte Verkaufsszenarien oder Käuferbedürfnisse ausrichten, damit Ihr Vertriebsteam findet, was es benötigt.
Auswirkungen in Echtzeit analysieren
Optimierung Ihrer Strategie zur Inhalterstellung mit Echtzeit-Dashboards und Berichten zu wie der Vertrieb Inhalte nutzt, ob sie Geschäfte beeinflussen und welche Inhalte das Sales Engagement fördern.
Inhalts-Governance beherrschen und Überraschungsprobleme beseitigen
Veraltete Decks? Markenfremde Assets? Mit Highspot müssen Sie sich keine Gedanken mehr über den Stand Ihrer Vertriebsmaterialien machen. Unsere Lösung zur Verwaltung von Inhalten ist mit robusten Inhalts-Governance-Tools ausgestattet, die es allen Beteiligten ermöglichen, die Markeneinheitlichkeit aufrechtzuerhalten und sicherzustellen, dass die Assets konform, aktuell und für die Käufer bereit sind.
Rationalisieren der Regeln für die Inhaltsverwaltung
Kontrollieren was veröffentlicht wird, wie und mit wem es geteilt wird mit integrierten Funktionen zur Erstellung von Inhalts-Workflows, Nutzungsverfolgung und automatisierten Freigaben und Prüfungen.
Inhalt der Prüfung als Maßstab
Governance-Berichte und Einblicke, um Inhalte zu identifizieren, die aktualisiert oder archiviert werden müssen, mit Folgemaßnahmen direkt im Bericht, um das Inhaltsumfeld zu prüfen und organisieren.
Standards für die Erstellung von Inhalten
Genehmigungsprozesse beschleunigen und für Konsistenz sorgen mit zentral verwalteten Anforderungen für kontextbezogene Details, z. B. Käufer-Zielgruppe, Assetverwendung, E-Mail- und Anrufe-Vorlagen.
Nahtlose Integration mit all Ihren bevorzugten Tools
Erweitern Sie Ihren Technologie-Stackwert. Integrieren Sie Sales Enablement im Workflow der Vertriebsmitarbeiter mit Highspots Ökosystem von 100+ Integrationen.
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Chaos der Vertriebsinhalte stoppen. Den Umsatz ankurbeln.
- Inhalte mit Markendomain/-stil in Spots kuratieren
- Intelligentes Suchen, Browsen und Filtern mit KI
- Rollenbasierte Berechtigungen, Homepages, Ansicht
- Synchrone Inhalte/Informationen über Plattformen
- Regelbasierte Inhaltsempfehlung im CRM-Workflow
- Nutzungsrichtlinien- und Inhaltsgenehmigungstools
- Inhaltsprüfungen skalieren mit Massenaktionen
- Dashboard-Einblicke in Echtzeit-ROI der Inhalte
Es ist nachgewiesen, dass 70 % der B2B-Vertriebsinhalte ungenutzt bleiben. Plattformen für das Vertriebs-Content-Management stellen sicher, dass alle Marketing-/Vertriebsinhalte vom Vertrieb gesehen und genutzt werden können. Um die Verwaltung von Vertriebsressourcen jedoch noch einen Schritt voranzubringen und Inhalte mit dem entsprechenden Zusammenhang zu verknüpfen, sie an den Vertriebsaktivitäten auszurichten und die Effektivität zu messen, benötigen Sie eine Sales Enablement-Strategie.
Die wirksamsten Strategien werden mit einer Software für das Sales Enablement umgesetzt. Es handelt sich dabei um eine All-in-One-Lösung, die Vertriebsteams mit Marketing-/Vertriebsinhalten, Playbooks, Onboarding, Schulung und Coaching sowie Metriken ausstattet. Eine Plattform ist das Geheimnis, um die Produktivität des Vertriebs zu steigern, indem sie die Nutzung von Marketing-/Vertriebsinhalten durch die Vertriebsmitarbeiter erhöht und einen Überblick darüber verschafft, welche Arten von Inhalten zu Geschäftsergebnissen führen. Dies hilft den Teams für Produkt- und Marketing-/Vertriebsinhalten, sich auf die Erstellung hochwertiger Vertriebsmaterialien zu konzentrieren, die eine effektivere Interaktion mit dem Kunden und einen höheren ROI ermöglichen.
Sales Enablement zielt darauf ab, Vertriebsbetriebe zu skalieren, indem das Verhalten und die Handlungen der besten Vertriebsmitarbeiter im gesamten Team nachgeahmt werden. Viele Marketing-, Enablement- und Vertriebsteams arbeiten jedoch mit einem lückenhaften System, das nicht zu den gewünschten Ergebnissen führt. Highspot ist die einzige Plattform, die die Ausrüstung, die Schulung und das Coaching von Vertriebsmitarbeitern auf Erfolgskurs bringt. Es hilft, die Vertriebsproduktivität zu verbessern, den Umsatz kontinuierlich zu steigern und das volle Potenzial des Unternehmens zu erschließen.
Wir verwendeten ein CMS, um unsere Marketing-/Vertriebsinhalte zu verwalten, hatten aber Probleme mit der Versionskontrolle und der Aktualisierung des Inhalts. Highspot ermöglicht uns die Abstimmung mit dem Marketing, sodass die Vertriebsmitarbeiter relevante Inhalte finden und an die Käufer übermitteln können.
Ich war noch nie so begeistert von einer Integration! Es ermöglichte nur einer Person, innerhalb weniger Tage 5.000 Artikel in Highspot zu laden und organisieren…während sie zusätzlich ihre anderen Arbeiten verrichtete.
Durch Highspot wurde das ‚Stammeswissen‘ abgeschafft. Jetzt können unsere Vertriebsmitarbeiter an einem einzigen Ort, dem sie vertrauen und auf den sie sich verlassen können, nach Marketing-/Vertriebsinhalten suchen. Das wird bei unserem Wachstum für den Erfolg von entscheidender Bedeutung sein.
Weitere Informationen nach Teambedarf
Marketing
Sicherstellen, dass Vertriebsmitarbeiter für jedes Szenario die relevantesten, markengerechte Inhalte zur Hand haben mit Einblick in die Auswirkung auf Umsätze.
Sales Enablement
Inhalte effektiv organisieren, veröffentlichen und regeln zum Zeitoptimieren mit einer einzigen Quelle der Wahrheit und relevanten, markengerechten Botschaften.
Sales
Mitarbeitereffizienz maximieren und Komplexität beseitigen zum Finden und Personalisieren der Inhalte für die Vertriebsproduktivität.
Channelaktivierung
Erweiterter Zugang zum Partnernetz zur einfachen Wartung mehrerer Plattformen für eine einheitliche Botschaft von Vertriebsmitarbeitern und Partnerverkäufern.
Vertriebsschulungen
Einblicke in die Wirksamkeit von Schulungen, wie effektiv Vertriebsmitarbeiter Käufer ansprechen, Mehrwert schaffen und den Umsatz ankurbeln.
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