Logiciel de formation commerciale : vers la performance
Il n’a jamais été aussi facile pour vos commerciaux d’atteindre les quotas
Une formation commerciale renforcée
Vos commerciaux ont terminé leur formation. Pourquoi ne se servent-ils pas de leurs nouvelles compétences avec les clients ? Il est temps de remédier à cela en passant à l’action
Avec Highspot, les équipes commerciales et de Sales Enablement peuvent élaborer des programmes de formation commerciale efficaces et certifier les commerciaux sur les compétences et connaissances clés, puis renforcer ces connaissances via la même plateforme. Ainsi, la confiance et la préparation du vendeur sont boostées pour de meilleures performances.
Une meilleure formation = plus de ventes
Vos clients évoluent. Vos commerciaux aussi. Équipez vos responsables commerciaux et vos équipes de Sales Enablement pour former les vendeurs sur de nouvelles compétences de vente, personas, messages produits et lancements : toute votre équipe sera prête à engager les prospects et à atteindre ses quotas.
Créer Des formations personnalisées
Créez facilement des formations, modèles et des cours personnalisés, et stimulez l’engagement des participants en combinant l’e-Learning, les vidéos, questionnaires avec la formation avec instructeur (ILT) et la formation avec instructeur virtuel (vILT).
Importer une formation externe
Unifiez facilement le matériel de formation entre votre système de gestion de formation (LMS) et la plateforme de Sales Enablement, à l’aide de l’import SCORM de Highspot.
Intégrer les méthodologies commerciales
Maximisez le ROI et l’adoption des approches et des processus commerciaux en connectant facilement le contenu de formation directement dans vos programmes d’Enablement via Highspot Marketplace.
Certifier en toute confiance, améliorer la formation des commerciaux
La bonne formation transforme les bons commerciaux en excellents vendeurs. Avec Highspot, vous intégrez rapidement de nouvelles recrues, formez vos vendeurs et favorisez la maîtrise des compétences de vente fondamentales. Proposez la formation commerciale partout, que les commerciaux soient en ligne, hors ligne ou sur un appareil mobile.
Proposer des parcours d’apprentissage adaptés
Créez des expériences d’apprentissage interactif en ajoutant des formations commerciales avec une séquence prédéfinie ou laissez les vendeurs suivre les cours selon leurs préférences personnelles.
Renforcer la confiance avec la vidéo
Préparez les commerciaux aux interactions clients à grâce à la vidéo et des jeux de rôles dans Highspot, et favorisez la collaboration parmi les équipes commerciales hybrides.
Susciter l’intérêt des Commerciaux grâce à une formation en Live
Proposer des sessions de formation concrètes en direct à l’aide de plateformes de web-conférence, optimiser l’inscription et automatiser le suivi des participants pour vous assurer que vos commerciaux sont bien préparés.
Renforcer la formation terrain
Un bon onboarding commercial et une formation continue qui s’assure que les commerciaux sont en mesure d’appliquer les techniques de vente de base dans leur travail de tous les jours. Armer les commerciaux avec les meilleurs sales plays, les compétences commerciales essentielles et les techniques clés pour mieux aborder les prospects et conclure des ventes plus vite.
Exploiter les connaissances au bon moment
En regroupant les ressources et les supports de formation, vous offrez à votre équipe commerciale ce dont elle a besoin au bon moment, et des ressources d’apprentissage pertinentes et à la demande.
Intégrer les ressources de formation dans les Sales Plays
Renforcez les connaissances et comportements de vente clés, et regroupez le meilleur contenu, les enregistrements d’appels commerciaux et les best practices dans les sales plays.
Faire apparaître les formations depuis votre CRM
Optimisez votre cycle de vente en proposant des modules de formation et des sales plays au sein de votre CRM via les intégrations de Highspot.
S’intègre facilement à tous vos outils
Augmentez la valeur de votre portefeuille de solutions Saas avec le Sales Enablement dans le flux de travail de vos commerciaux via l’écosystème Highspot + de 100 intégrations.
Vous pourriez aimer: 
Formation commerciale à la Demande
- Création rapide de leçons et de cours à l’aide de modèles de formation prédéfinis ou de notre générateur de glisser-déposer
- Unifier le contenu d’apprentissage tiers avec l’import SCORM
- Parcours de progression personnalisés
- Formation animée par un formateur en live (ILT), formation animée par un formateur virtuel (vILT), l’intégration des web-conférences et le suivi des présences
- Certificats et badges de certification
- Entraînement vidéo multiformat et exercices interactifs
- Formation commerciale intégrée dans les sales plays et les playbooks
- Renforcer la formation, les compétences et les connaissances dans le CRM
- Identifier les lacunes en formation avec l’analytique
Il est impératif que les commerciaux comprennent les challenges de leurs clients et optimisent leur pitch de vente.
La formation est un élément crucial du Sales Enablement. Les équipes ont besoin d’une plateforme de formation qui permette d’intégrer de nouveaux commerciaux rapidement, d’élaborer et de déployer des programmes de formation et de renforcer les contenus de formation sur le terrain. Les responsables commerciaux et les équipes d’Enablement peuvent mesurer l’impact sur les résultats clés et le ROI.
Le Sales Enablement consiste à développer les organisations commerciales en reproduisant les approches et les actions des agents commerciaux les plus performants au sein de toute l’équipe. Mais la plupart des équipes commerciales, d’Enablement et de marketing possèdent un système en patchwork inefficace. Highspot est la seule plateforme qui permet d’équiper, former et coacher les équipes commerciales pour qu’elles réussissent, avec rigueur, et améliorer la productivité commerciale, générer du chiffre d’affaires et révéler le plein potentiel de votre entreprise.
En moyenne, les nouvelles recrues créent 27 nouvelles opportunités pendant leurs six premiers mois. Avec Highspot, ce chiffre a augmenté de 44 %.
Notre ramp-time a été réduit de 8 jours. C’est énorme car nous évoluons, et plus vite nous intégrons des commerciaux, plus vite ils peuvent commencer les appels auprès des prospects.
La formation et les Sales Plays de Highspot a réduit le temps de formation de plusieurs heures, et l’analytique met l’accent sur nos suivis afin d’encourager les publics qui sont moins engagés
En fonction des besoins métiers
Sales Enablement
Développez les programmes d’intégration et de formation continue pour offrir les compétences et les approches commerciales dont les vendeurs ont besoin.
Ventes
Renforcez les approches proactives en intégrant la formation commerciale et l’Enablement pour accélérer la rétention et l’adoption des méthodologies.
Channel Enablement
Équipez les équipes commerciales de vos partenaires, distributeurs ou mandataires des connaissances nécessaires pour réussir, quantifier les performances et optimiser leur succès.
Formation Commerciale
Stimulez la rétention et l’adoption de la formation en simulant des activités d’apprentissage virtuellement.
Marketing
Assurez-vous que vos vendeurs disposent des contenus les plus pertinents pour tous les scénarios de vente et qu’ils comprennent l’impact sur les revenus.
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